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《我搬厂后，全乡都悔麻了！苏望林强大结局》精彩片段

“零散小养殖户？”
“对。”
“大户不愁卖，但是小养殖户抗风险弱。”
“一旦市场行情波动，鲜货卖不出去，海货死在鱼排上，损失就大了。”
“你要是愿意和他们签长期保价**合同，承诺不管市场行情涨跌，都按约定价格收他们的成品，我打赌很多小养殖户会动心的。”
“唯一麻烦的就是，货源需要统一安排捕捞和转运。”
保价**。
苏望在心里默默盘算了一遍成本。
保价**，相当于他要承担一部分市场行情下跌的风险。
但好处是，可以把大量零散的原料握在自己手里。
这样一来不用再被少数几户大养殖户拿捏，不用被动接受虚高的报价。
原料的供应稳定，对加工厂而言是最珍贵的。
“王乡长，这个思路可行。”
“麻烦您帮忙搭个线，组织一场座谈会，我想和岛上这些小规模养殖户当面聊聊。”
“顺带把**合同、保价条款、结算方式都讲清楚。”
王乡长点了点头，爽快答应。
“没问题，这事我来安排。”
“我跟他们提前打个招呼，三天之后，到乡**会议室碰面。”
“你提前准备好合同草案就行。”
“保鲜运输这块，要是需要乡里协调冷链渡船，我也帮忙想想办法。”
“那真是太感谢您了，王乡长。”
挂掉电话，苏望紧绷的神经稍稍放松。
原料的难题，总算找到了突破口。
虽然会多增加合同谈判以及冷链运输的工作量，但至少不用被人卡住脖子。
……
海导乡。
林强带着几个乡民，一大早拉着满满一货车的即食海带产品，坐船送到镇上的零售店。
今天，就是他们收获果实的时候了。
一箱箱袋装海带小菜搬进门店，零售店老板当场清点数量，核对单据。"